周口华晨饮品有限公司

1、 省级城市代理商：

（1）代理商进货量由市场渠道与经营目标决定，但首批不低于贰拾万元货款；

（2）市场上先支持壹家大型商务终端的形象推广费及条码费；

（3）支持10家高端终端进场费，按终端签定的合同实报实销；

（4）支持业务人员工资，每人每月1200（正式合作确定后，由厂家派驻或当地招募后培训上岗，费用核销方式由厂家以季度为单位进行预算，人员名额由市场目标来定）；

（5）支持15位促销员工资，每人每月1000元，由厂家提前支付；

（6）支持店招、灯箱、户外广告；

（7）支持酒杯、POP、X展架等促销品费用；

（8）支持促销活动费用；

（9）享受反利5%（完成当月任务）

2、地市级代理商，首批进货量不低于拾万元货款。

市场支持（1）支持壹家高端商务终端的形象推广费及条码费；

（2）支持10家餐饮终端（K/A、B类）进场费；

（3）支持业代工资每人每月1200元，人数由市场来定；

（4）支持促销员10名工资每人每月900元；

（5）支持灯箱广告牌15家；

（6）支持促销品；

（7）支持促销活动费用；

（8）完成当月任务享受返利2%;

以上支持厂家按合同界面，以货物形式全额核销。

3、县级和乡镇代理商

在没有地级代理商情况下给予不计量的试销政策，市场投入只支持员工工资与灯箱广告牌，经济较好的特殊县级市参照地级市对待；

以上所有支持政策，在确定合作关系后由厂家先行预垫，然后核销折扣。

4、厂家担任市场销售的主力军，军师团，全流程协销。

（1）负责培训员工以及制定员工岗位职责；

（2）负责公司市场管理的规划与书面文件的制定；

（3）负责市场疑难问题的协助攻关；

（4）负责代理商公司化的组建进程；

（5）负责流通渠道招商的协助；

（6）负责促销的策划与执行；

5、通过厂房投入强力的拉动，市场没有起色的代理商可以退货。

6、经销商选择产品的建议

（1）选择厂家有很强研发能力与资源优势的产品；

（2）选择差异化明显，且差异度不脱离市场走红品类的产品；

（3）选择刚上市有潜质和期待值的成长期产品；

（4）选择厂家营销团队专业，能强力支持全程协销的产品；

（5）选择与消费诉求发展动态相吻合的产品；